هناك مندوب مبيعات في منزلك ينوي القيام بوظيفة استبدال نافذة بقيمة 15000 دولار والتي تعد بخفض فواتير الطاقة إلى النصف. أو ، لقد توقفت في متجر للأثاث ووقعت في حب مع عطور رائعة للغاية ولكنها باهظة الثمن. كنت حقا تريد أن تحصل على هذه النوافذ الجديدة أو شراء تلك العزيزة باهظة الثمن ، ولكن لم يكن لديك هذا النوع من النقد متاحة بسهولة. ثم يخبرك شخص المبيعات عن عرض الإقراض المدهش هذا. يسأل عن رخصة القيادة الخاصة بك ، تقلبه ، ويفحص شريط الباركود. بعد أقل من دقيقة ، سيكون لديك قرض بدون فوائد وبدون دفعات في أول 12 شهرًا. قمت بتوقيع العقد. ستحصل على نوافذ جديدة. أو تلك الفضالة الجديدة. إنه سهل هكذا.
GreenSky LLC ، يساعد تجار التجزئة على تحقيق المبيعات عن طريق مطابقة العملاء مع المقرضين في نقطة البيع ، سواء كانت غرفة المعيشة الخاصة بك أو متجر أثاثك المحلي. وكانت شركة أطلنطا قد تعرضت مؤخرًا لرادار الجميع عندما تم الإعلان عنها لتكون ثالث شركة تكنولوجيا مالية مدعومة برأس مال خاص في الولايات المتحدة بعد أن اشترت شركة Third Third Bankcorp حصة قدرها 50 مليون دولار بقيمة شركة GreenSky LLC بقيمة 3.6 مليار دولار. ديفيد زاليك هو مؤسس GreenSky.
انتقل زاليك من إسرائيل إلى ألاباما مع عائلته عندما كان في الرابعة من عمره. كان يبلغ من العمر 12 عامًا فقط عندما سجل درجات عالية بشكل استثنائي على درجة اختبار قياسية ، وجاءت جامعة أوبورن للاتصال وطلبت منه التسجيل. تخطى المدرسة الثانوية وبدأ دروس في أوبورن. في الوقت نفسه أسس شركة تسمى MicroTech التي جمعت أجهزة الكمبيوتر. في نهاية المطاف كان مشغولا بما فيه الكفاية مع أنه تسرب من أوبورن..
باع Zalik MicroTech في عام 1996 مقابل بضعة ملايين من الدولارات. كان عمره 22 عاما. انتقل إلى أتلانتا وبدأ الاستثمار في العقارات التجارية. بعد بضع سنوات من ذلك ، شعر بالملل وبدأت شركة استشارية على شبكة الإنترنت والتنمية النقالة تسمى Outweb حيث ضم زبائنه ، كوكا كولا ، هوم ديبوت ، وبنيامين مور. نشأت فكرة GreenSky من تلك المشاريع الاستشارية.
لقد كان فقط في السنوات الثلاث الماضية أن زاليك قد تمكن من الزفير مع العلم أن GreenSky كان كافيا في الأسود. اقترض بكثافة لبدء الشركة وقبل ثلاث سنوات لم يكن متأكدًا من أنه يمكنه التأهل للحصول على قرض عقاري. واليوم ، يعمل لدى GreenSky حوالي 650 موظفًا. قامت الشركة بتسهيل حوالي 2 مليار دولار من القروض في العام الماضي ومن المتوقع أن تمول 4 مليارات دولار هذا العام. هدف Zalik هو الوصول إلى 20 مليار دولار بحلول عام 2020.
GreenSky ليس هو أصل القرض. تتعاقد مع التجار الذين يبيعون سلع باهظة الثمن مثل الأثاث ومشاريع تحسين المنزل ، بما في ذلك استبدال النوافذ ، أو الألواح الألومنيوم ، أو التسقيف. ثم يتطابق مع التاجر مع مجموعة من البنوك الراغبة في تقديم القروض للمستهلكين المؤهلين. لدى مقترض GreenSky النموذجي متوسط نقاط فيكو 760 ، لذا فهي منخفضة المخاطر نسبياً للمقترضين للمؤسسات المالية التي تتوافق معها.
في حين أن التباطؤ المالي أو منافسًا له جيوب أكثر عمقًا قد يؤدي إلى إبعاد GreenSky ، فإن الشركة ليست معرضة للخطر نظرًا لأنها ليست مقرضًا ، ولكنها تحصل على رسوم مقابل قروض ناشئة وخدمة. بالنسبة لشركة مثل GreenSky ، فإن الحيلة هي أن تتنبأ عندما يختفي العمل ويقلص وفقًا لذلك. ولكن هناك شيئًا يخبرنا أن الشخص الذي تمت دعوته لحضور جامعة أوبورن في سن 12 عامًا يجب أن يكون ماهرًا بما فيه الكفاية في إدارة صعود وهبوط السوق.
